Курсы ЦБ РФ
USD 66.26 -0.52
EUR 73.50 -0.48
Биржевые курсы
USD 65.75 -0.82
EUR 72.93 -0.94
19.01.2019

Как выиграть тендер — советы по увеличению шансов победы в торгах

Победа в тендере — мечта любого участника торгов, так как зачастую это путь к выгодному и долгосрочному сотрудничеству. В Интернете масса инструкций о том, как правильно заполнить заявку, как оформить документацию, но существуют намного более важные факторы. Этот материал — как раз о них.

Вы узнаете, как выиграть тендер коммерческой компании, как выиграть аукцион на госзакупках, и как обзавестись рядом контрактов, обеспечив свою компанию заказами на несколько лет вперед.

Как победить в тендере — полезные советы

как выиграть торги на аукционе

Получите ЭЦП, пройдите аккредитацию на площадке заранее

На сегодня существует большое количество площадок для проведения торгов. Это касается как государственных тендеров, так и коммерческих. Выбор — огромный. Часто получается, что интересные торги найдены, но участие в них задерживается из-за отсутствия аккредитации.

Вместо того, чтобы готовить заявку к подаче, участнику приходится впопыхах заполнять форму регистрации и ждать несколько дней.

Альтернатива — пройти регистрацию заранее. Это можно сделать самостоятельно, или заказать услугу массовой регистрации у посредников. Займет процедура несколько часов, в результате вы сможете не просто наблюдать за торгами, но и непосредственно в них участвовать.

Вопросами наличия электронной цифровой подписи также стоит беспокоиться до поиска подходящих вариантов.

Участвуйте в “правильных” тендерах

Понятия “правильного” тендера в юриспруденции не существует, однако, участвовать стоит лишь в тех аукционах, победа в которых действительно приведет к выполнению условий договора, а не к хаотичному метанию из стороны в сторону с целью, понять, что именно необходимо заказчику.

Бесполезно снижать цену и пытаться выиграть тендер компании, которой необходим монтаж системы канализации, если вершина вашей деятельности в сфере сантехники — это выгодная перепродажа оптовой партии унитазов в прошлом году.

Выиграть, может, и выиграете, но выполнение договора займет большое количество времени и усилий, что в итоге нивелирует финансовый эффект от выигрыша тендера.

Правильно составьте и подайте заявку

Список документов для подачи заявки регламентирован, но каждая площадка выдвигает свои индивидуальные требования к заполнению формы. Побеспокойтесь о том, чтобы все было заполнено идеально. Лишняя или отсутствующая запятая могут привести к отказу.

Некоторые эксперты рекомендуют использовать только чернильную ручку и синие чернила.

Хороший тон — сопроводить заявку большим количеством графиков и таблиц: визуальная информация требует меньше времени для изучения и воспринимается значительно лучше. Одна диаграмма может рассказать больше чем 10 страниц текста.

Опишите свой опыт

В одном из пунктов при подаче заявки предлагается описать свой опыт. Многие не понимают, как правильно распорядиться такой возможностью и пропускают ее, но это — чуть ли не первый пункт, на который обращают внимание заказчики.

Вы можете приложить документы, графики, таблицы, непосредственно свидетельствующие о вашем опыте, а именно о заключенных и выполненных ранее контрактах. И это все — в свободной форме!

Сбивайте цену!

Подумайте сами: выиграть тендер — что это значит? Предложить самые выгодные финансовые условия для заказчика!

Как бы там ни было, а цена — первое, на что обращает внимание организатор тендера. Но слишком усердствовать не стоит, ведь заниженная стоимость хоть и повысит шансы на победу в аукционе, но по факту приведет к нецелесообразности заключения договора.

Перед подачей заявки участник торгов должен четко определить тот ценовой показатель, ниже которого опускаться не стоит.

Берите количеством!

Заказчики предпочитают сотрудничать с опытными исполнителями. Десять выполненных заказов — лучше чем один, а двадцать — еще лучше.

Набивайте руку на небольших заказах — таких, например, как запрос котировок или выполнение несложных работ. Поначалу ориентируйтесь на контракты стоимостью до миллиона рублей. Это поможет вам набить руку и избавиться от элементарных ошибок, которые присущи большинству начинающих участников.

Более того, несколько маленьких контрактов в сумме могут дать отличный финансовый результат.

Участие в тендерах подобно устройству на работу: всегда предпочитают более опытного и квалифицированного сотрудника. Станьте таким!

Начав с небольших контрактов, добросовестно выполняя обязательства и регулярно продвигая свой бизнес, вы, возможно, сами не заметите, как окажетесь одним из десяти тысяч предпринимателей, речь о которых шла в начале статьи!

Серые схемы победы в тендерах

Предупреждение!

Данные методы победы в тендерах представлены только для информации. Администрация сайта ни в коем случае не советует их применять.

Если по той или иной причине описанные выше способы не подходят вам или вашей компании, то вероятность выигрыша тендера можно увеличить, применив “серые” схемы.

«Станьте одним из своих»

В одном из интервью Артур Хачуян, эксперт по изучению больших массивов информации, поделился результатами шокирующего исследования.

Проводя анализ тендерных закупок, его организация пришла к выводу, что карта тендерных закупок России выглядит как тесное взаимодействие десяти тысяч лиц, которые друг у друга покупают разные товары и услуги.

Это самые выгодные контракты, с помощью которых зарабатываются самые большие деньги.

Исходя из этого, можно резко увеличить шансы выиграть торги, если стать одним из участников этого неофициального клуба десяти тысяч успешных предпринимателей. Проблема лишь в том, что нет никаких официальных или неофициальных требований.

По-видимому, стать “своим” можно не только развивая предприятие и предлагая качественную продукцию по невысокой цене, но и участвуя в формальных и неформальных отраслевых и обще-тематических мероприятиях. Как бы банально это ни звучало, активная деловая и жизненная позиция руководителя и наличие большого количества контактов — залог к выигрышу в тендере.

“Финансовое вознаграждение”

Как бы там ни было, но российская экономика построена на коррупции и взятках. Данные составляющие уже настолько прочно вошли в деловую и бытовую жизнь, что не воспринимаются как что-то незаконное.

Отблагодарить врача детской поликлиники коробкой конфет или рассчитаться с инспектором за превышение скорости на месте — вполне обыденные ситуации.

Коррупционная составляющая коммерческих торгов заключается в следующем: Предположим, большой негосударственной компании по производству консервированной кукурузы понадобилась разработка программного обеспечения. Сумма контракта — 10 миллионов рублей.

Один из участников предлагает лицу, ответственному за принятие решения, финансовое вознаграждение. Условие — одобрение его заявки и победа в тендере.

После победы участник переводит 10% от стоимости контракта на оффшорный счет лица, принимающего решение и приступает к выполнению условий договора.

Одна из аналитических компаний, исследуя европейский рынок откатов, пришла к выводу, что в той или иной мере к данным махинациям склонны представители практически всех наций: в России — больше, в Западной Европе — меньше.

Откаты предлагают неофициально, через подставных лиц. Называют их по-разному — благодарность, компенсация, гарантийный взнос и пр.

Факт участия в подобной схеме, является мошенническим действием и может повлечь за собой криминальную ответственность, ведь речь идет о непосредственном воровстве денег из бюджета компании.

В случае применения подобной схемы в государственном тендере, деньги теряет непосредственно государство или местный бюджет. Вспомните, вы не раз слышали новостные сообщения о приобретенных уличных фонарях по 500 тысяч рублей за единицу, или чрезмерно завышенной стоимости услуги по укладке тротуарной плитки.

Нередко под дорогостоящие контракты специально создаются предприятия.

Есть несколько способов осуществления финансовых взаиморасчетов по подобным схемам. Весьма часто применяется криптовалюта. В Европе популярный способ получения финансового вознаграждения — оффшорный счет. В России — передача наличных средств.

Во многих компаниях подобные платежи намного превышают официальную заработную плату менеджеров.

Поделиться:
782

Добавить комментарий

Имя
Код безопасности
code