Как создать и продвигать личный бренд

Успешный человек, который управляет крупной корпорацией, стал всемирно известным атлетом или добился высот в любой другой сфере, на вопрос: «Куда лучше всего инвестировать деньги и время?» с большой долей вероятности ответит: «Инвестируйте в себя!». В этой статье мы разберемся с тем, что значит инвестирование в себя с точки зрения создания личного бренда, и определим, как он может помочь в продвижении по карьерной лестнице, создании и развитии бизнеса и в других сферах жизни.

Что такое личный бренд

Например, автомобильный бренд «Lamborghini» известен среди автолюбителей и тех, кто равнодушен к авто. Его связывают с роскошью, богатством, успехом. А вот бренд «Lada» вызывает совсем другие ассоциации.

Личный бренд формируется как у больших компаний, так и обычных людей вне зависимости от того, прикладывают они к этому усилия или нет:

• Филипп Киркоров – это не просто имя певца, а бренд, который известен каждому жителю России.
• Имя Игоря Корнелюка неизвестно широким массам, но его хорошо знают в сфере киноиндустрии как одного из лучших композиторов и аранжировщиков.
• Сантехник из соседнего подъезда, который устранит любую течь не только качественно, но и быстро, – пример человека, которому в привлечении клиентов помогает создание и развитие личного бренда.
• Строительная компания, которая постоянно срывает сроки, тоже потрудилась над созданием личного бренда, вызывающего отрицательные ассоциации.

У каждого человека есть свой бренд, даже если он никогда над этим не задумывался. Родственники, друзья и знакомые уже давно определили, можно ли ему доверять секреты, любит ли опаздывать, дает ли деньги в долг, может ли выручить в трудную минуту, и сделали для себя выводы.

Личный бренд – надежный помощник любого человека. Для предпринимателей его построение особенно актуально, так как им нужно создавать, продавать и продвигать самые разные продукты и услуги.

Преимущества личного бренда

• У человека невозможно отобрать имя. Он может потерять компанию, попасть в долговую яму, но имя, а значит, и ассоциации, связанные с ним, остаются. Один из примеров – дуэли русских офицеров и дворян, для которых честь была превыше всего. Если был нанесен урон личному бренду (например, человека необоснованно обозвали лжецом), он сразу вызывал обидчика на дуэль.
• Создать личный бренд и собрать сообщество единомышленников, центром которого является человек, а не продукт, намного легче.
• Создание личного бренда в одной сфере помогает продвижению в другой. Личный бренд – возможность зарабатывать с помощью influence-маркетинга, который является горячим трендом последнего десятилетия. Смысл прост: если человек уже создал бренд в какой-либо сфере (неважно какой), он может легко изменить сферу деятельности или просто прорекламировать совсем нетематический продукт и вызвать интерес у подписчиков.  В данном случае речь идет не об удовлетворении спроса, а о его создании.

Компания Apple производит компьютеры, ноутбуки, смартфоны и другую продукцию. Если она займется производством футбольных мячей, они наверняка сразу же станут популярными. Если у человека  уже построен личный бренд в какой-то сфере, то при создании нового бизнеса часть имеющейся аудитории автоматически станет его клиентами.

Недостатки личного бренда

• Связь личного бренда и бизнеса может быть губительной. Например, если человека, который пишет книги, продает курсы и выступает с семинарами по теме избавления от никотиновой зависимости, заметят с сигаретой, он уже не сможет восстановить свою репутацию. Представители бизнеса могут создать другую марку автомобиля, пылесоса или телевизора, но «перерегистрация» личного бренда невозможна.
• Создание личного бренда – процесс, требующий не только времени и денег, но и правильного подхода. Написать всего одну книгу, выложить ее в свободный доступ на страничке в соцсети и стать узнаваемой в своей нише личностью – мечта каждого человека. Но реальность другая: это кропотливый труд, который подразумевает неоплачиваемую ежедневную работу.
• Многие неправильно подходят к этому вопросу, вкладывая огромные усилия в продвижение личного бренда. Но они не добиваются желаемых результатов, так как создают и продвигают посредственные продукты.

Кому нужно формирование личного бренда

Нельзя сказать, что развитие личного бренда нужно всем. Есть определенные категории личностей и предпринимателей, которым это может только повредить.

Например, человеку, который помогает обналичивать средства ООО в городе Москва, публичность только навредит, более того, разрушит его бизнес.

Для копирайтера, программиста, маркетолога, сантехника, электрика личный бренд – необходимость. При правильном подходе он генерирует поток клиентов на постоянной основе с помощью сарафанного радио.

Создание личного бренда – пошаговая инструкция

Шаг 1. С чего начать

Для начала необходимо определиться, зачем нужен личный бренд. Один из неправильных ответов – быть известным. Нужно понять, что эта известность должна дать. Каждый человек, которого узнают на улице, известен в своей нише.

Примеры личных брендов:

• Мария Шарапова известна как теннисистка;
• Алла Пугачева – как певица;
• Юрий Дудь – за пару лет ставший одним из самых известных интервьюеров на YouTube;
• Михаил Портнов, имя которого неизвестно широким массам, но с его уроками в обязательном порядке встречаются люди, изучающие тестирование программного обеспечения.

Они сумели построить мощный личный бренд и заработать с его помощью миллионы долларов, потому что изначально выбрали узкую нишу и стали в ней экспертами мирового уровня. Каждый зарабатывает в своей сфере.

Шаг 2. Выбор узкой ниши

Лучше быть первым в деревне, чем вторым в Риме, – гласит древняя пословица. И это правильный подход для развития персонального бренда.

Позиционировать себя как эксперта можно в разных сферах, но путь к настоящему успеху заключается в фокусировке на одной из них.

Шаг 3. Определение целевой аудитории

Эффективность продвижения личного бренда определяется размером и качеством аудитории. Она должна быть целевой.

Чтобы обеспечить себя заказами, копирайтеру не надо 100 тысяч подписчиков в Инстаграме. Достаточно 5–10 контактов владельцев веб-сайтов, которым регулярно требуются статьи. Целевая аудитория для ландшафтного дизайнера – жители частного сектора с хорошим доходом.

Шаг 4. Правильное заявление о себе

В наше время создать личный бренд с нуля легко любому человеку вне зависимости от сферы деятельности.

Иногда достаточно написать и опубликовать в социальной сети серию полезных статей о том, как продлить срок службы стиральной машинки. Вполне возможно, что этим получится привлечь первых клиентов, которым нужен ремонт.

Можно создать видео о продвижении в поисковых системах и собрать вокруг себя онлайн-маркетологов.

Но не всегда разовое действие приносит результат даже среди целевой аудитории. Будущие клиенты должны заинтересоваться предложением и выделить его из большого количества конкурентов.

Шаг 5. Продвижение и раскрутка личного бренда

Социальные сети, блоги и видеоплатформы – лучшие способы для продвижения личного бренда.

Блоги

Текстовый блог – старый и добрый способ делиться знаниями, полезной информацией и просто мыслями. Стоит ли его создавать в 2019 году? Однозначно, да! Можно приобрести доменное имя, услугу веб-хостинга и создать автономный ресурс или воспользоваться конструктором сайтов либо бесплатной блогхостинговой платформой. Этот способ распространения контента больше подходит для создания и продвижения личного бренда в сфере науки, программирования, веб-дизайна, но не очень эффективен для тематик, которые подразумевают детальные визуальные обзоры.

Артемий Лебедев создал мощный личный бренд путем ведения популярного русскоязычного блога в «Живом Журнале». Теперь он заслужено пользуется статусом лучшего  веб-дизайнера в России.

YouTube

YouTube – прекрасный способ создания личного бренда и его продвижения в любой тематике, особенно той, которая предполагает демонстрацию визуального контента.

Радио Тапок – певец, известный в узких кругах. Он создал вокруг себя аудиторию любителей музыки, которая была популярна в 90-е, и собирает полные концертные залы, просто перепевая ее.

Социальные сети

1. ВКонтакте – мощный маркетинговый инструмент для построения бренда в любой тематике. Достаточно просто вести личную страничку, создать группу или паблик.
2. Facebook – не альтернатива, но дополнение Вконтакте. Можно просто дублировать информацию с ВК.
3. Instagram – стремительно развивающаяся социальная сеть, которая подходит для работы с молодой, активной и платежеспособной аудиторией. Миллионы долларов Криштиано Роналду зарабатывает, не только играя в футбол, но и размещая рекламные материалы в своем аккаунте, который набрал уже 165 миллионов подписчиков.

Список можно продолжить, но приведенных выше инструментов вполне хватит тем, кому интересно, как развивать личный бренд в любой сфере.

Шаг 6. Монетизация личного бренда

• Продажа своих товаров и услуг – книги, курсы, семинары, консультации.
• Партнерский маркетинг – продвижение и продажа товаров и услуг других людей и компаний через партнерские программы.
• Соавторство, коллаборации, создание совместного бизнеса.
• Influence-маркетинг – продвижение любых, даже нетематических товаров и услуг. Работает только в том случае, если уже создан мощный бренд, которому это не навредит. Пример: публикация предложения оформить кредитную карту на странице популярного садовода. Особенно в этом плане эффективно развитие личного бренда в Инстаграм.
• Открытие собственного бизнеса, развитие имеющегося.

Книги и курсы по развитию личного бренда

Приведенные ниже материалы предназначены для тех, кто только начинает изучать, что это такое личный бренд, и зачем он нужен. Также они будут полезными для экспертов, которые уже преуспели в этой сфере и интересуются тем, как создать и развивать личный бренд в Инстаграм, YouTube и других социальных сетях.

Книги:

• Тимур Асланов. Отличайся! Личный бренд — оружие массового впечатления
• Екатерина Иноземцева. Фрипаблисити. Как прокачать личный бренд без бюджета
• Олеся Звагольская. Я — бренд. 3 шага к созданию личного бренда

Тренинги:

• Тренинг: Личный бренд Академии бизнеса EY
• Дистанционный тренинг «Личный бренд» от Free Publicity School
• Тренинг личный бренд – создание и продвижение от компании «Первый эксперт»